参展临清轴承展 博特轴承谈收获

　　2016年5月6日-8日，山东博特轴承有限公司于临清会展中心隆重参加了“2016临清·中国轴承高层论坛暨轴承、配套件及专用装备展览会”。为期三天的展会，博特轴承有何收获？且看销售副总杨海涛怎么说？

展会开幕仪式

　　佰联轴承网：请问本届展会贵公司着重推介了哪些产品？

　　杨海涛：本届展会，我们带来了公司自主研发的工业机器人薄壁专用轴承。该产品成功销往韩国，替代日本NSK，成为韩国公司主要配套单位。目前，我们的薄壁轴承生产规模居省内第1位、国内第4位。

　　佰联轴承网：展会上客户及同行对贵公司有何评价？

　　杨海涛：总的来说，客户对我们的产品是满意的，不管是产品质量、产品价格，还是售后服务，都十分满意。

博特轴承与400多家轴承企业同台竞技

　　佰联轴承网：通过此次参展贵公司有哪些收获？

　　杨海涛：本次展会我们共接待客户逾300人次，其中登记详细联系方式的意向客户达到50人左右，成功签订了3个订单。通过三天的参展，整个团队的应答技巧和业务知识都得到了进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，也拓宽了我们的知识面，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式，往往令大家都措手不及，这固然有一些经验与产品知识方面的原因，但也体现到我们对产品知识不够扎实，对行业的了解不够深入。但是三天的展会对我们大家来说都是获益良多的，各个环节的接触，协调，使我们积累了更加丰富的经验，为今后销售的拓展打好了基础。

　　佰联轴承网：本次展会给您带来的Z大感受是什么？

　　杨海涛：为期三天的展会现已落下帷幕，通过三天的参展给我带来了以下几点感受：

　　1、要满腔热情

　　常言说的好，表现的热情，就会变的热情，反之亦然。热情洋溢无坚不摧，十分有渲染力。在参观者看来，你就代表着你的企业，言行举止都会对参观者认识到自己公司产生极大的影响。

　　2、了解信息

　　展会上可以了解同行的信息，通过展会将各地的同行聚集，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。

　　3、分辨意向客户

　　作为参展企业要有意识地寻找目标买家。虽然要认真对待每个客户，但是对于那些看都不看直接拿了画册就走人的也就没有必要与其深入沟通。真正的买家或潜在的买家一定要重点对待，可以从了解对方的经营范围、现阶段的要求等方面加以分辨。当然，这一切都源于我们与客户的有效沟通。所以在以后的生活学习中，不仅要加强对产品技术资料的学习，还要不断的学习和提高各方面的洞察力等。

　　总的来说，这次我们参展，花钱不多，受益匪浅，扩大了我司的知名度和影响力。同时也使我们了解市场，了解同行，了解自己。使我司在今后的发展中克服不足，扬长避短，创出更好的业绩。通过大家的齐心协力和不怕吃苦的精神，本次展会很成功！我们期待下一次的展会，相信会更好。